“只要能够解决资金问题，就可以不上市。”

辽宁百亿富豪，国货美妆“自然堂”品牌当家人郑春颖，这次怕要食言了。

1、稳居国货第一品牌行列

这是莫大的荣耀。

2009年9月11日，作为中国化妆品行业的唯一企业，“自然堂”品牌母公司伽蓝集团获邀参加2010年上海世博会，郑春颖兴奋不已。

他同时开始思考：“在这样一个世界级舞台上，作为中国化妆品企业，伽蓝要展出什么？源头应该选择哪里？”

当时乃至现在的现状均是，商场里销售的大部分各类化妆品，强调的多是甄选国际优质原料供应商进口优质原料。

郑春颖备受刺激：“为什么中国不能用上国产高品质原料化妆品？”

于是他决定，选出自然堂品牌，开发一款能代表中国品牌高度的产品参展。

中国品牌一定要选择中国背景，这样才能传播中国文化。而能代表中国高度的，非喜马拉雅莫属。

从喜马拉雅高海拔的雪地植物雪莲、雪参、雪莲花中提取植物精萃，将自然堂的品牌根源追溯到喜马拉雅山脉，自然堂成为了首个拥有自己源头的国货化妆品牌。

2010年5月1日，世博会开幕，自然堂携雪域系列第一款产品纯粹滋润霜正式亮相展出。

开幕第一天，一对年轻的美国夫妇在展馆中看到这款产品，还被深深吸引，感叹：“没想到中国的化妆品能做到如此国际化的设计和品质，更没想到这款产品源自于喜马拉雅。”

而到今天，自然堂在国内已稳居国货第一品牌行列。

2021年，自然堂母公司伽蓝集团总营收约56.9亿元，这一营收仅次于上海家化，在本土美妆企业中排名第二。

近日，市场又传出它的喜讯。自然堂母公司伽蓝集团考虑最早于2024年在香港上市，募资不超过5亿美元。

这一举打破了伽蓝集团关于何时上市的固定回应：“只要能够解决资金问题，就可以不上市。”

2、做一个不平凡的人

郑春颖一心只想做个不平凡的人。

他于1964年出生在一个农村家庭，上世纪70年代，在当时学习安徽凤阳小岗村包产到户的辽阳老家农村，他们家6口人一共分到了6亩地。

老农民终于有了自己的土地，从此自己当家做主。但农忙时回家帮忙，让郑春颖确切体会到了“农民面朝黄土背朝天”的艰苦。

农家出身，他懂事的让人心疼。每天凌晨两点起床，学习到晚上10点熄灯，天天如此，成了学习最刻苦的学生。

后来，他成了“知识改变命运”切切实实的受益者。1977年高考恢复，80年代，他以辽宁省辽阳市文科第二名的成绩考入东北财经大学经济系。

之后，在实习结束前，他第一次踏上首都。当时，坐在天安门广场人民英雄纪念碑的台阶上，他又面向人民大会堂立下了3个誓言：

做一个不平凡的人；登上人民大会堂的讲台；做徒步走完长城的第一人。

然而，他很快成了一个平凡人。1986年，从东北财经大学毕业后，郑春颖就端起了铁饭碗，在辽宁省辽阳市财政局谋了份差事，并且一干就是十年。

十年如一日，他后来用“30岁已经看到60岁的人生”来形容这份工作经历。如果一直这样下去，他也无法实现自己在天安门广场立下的3个誓言。

命运的转折从此开始，他做出了人生中一个重要的选择：辞职。

上世纪90年代，改革开放热火朝天，全国掀起了一股公务员辞职下海潮。据人社部数据显示，仅1992年，就有12万公务员辞职下海，1000多万公务员停薪留职。

一时兴起的下海经商潮，诞生了无数的百万富翁，本土企业家也如雨后春笋般冒出头。

不同于同一时代大多数的企业家，有了明确的创业方向，才敢于丢掉手中的铁饭碗下海创业，郑春颖丢掉手中铁饭碗时，他并没有明确的创业方向，而是做了诸多尝试。

他先是策划了一次百年经典电影欣赏月，在一个月内每天放映一至两场电影的活动。

这次活动有多难呢？

据当时背景，国内正处于电影院最低迷的时期，一场电影通常只有5-6名观众，所以电影院主要靠学校包场生存。

由于前期对市场分析足够透彻，找准了大学生消费群体，还用上了宣传、定价、选片、情感等市场手段，郑春颖却硬是在低迷的行情中，杀出了一条血路，让活动火热了起来。

凭借此次活动，他赚到了人生中的“第一桶金”，6万元。

初涉商场就展露出经商能力非凡的郑春颖，后来在一次偶然机会发现有不少人愿意花费数月乃至一年工资做美容护理，他又打起了做“面子生意”的主意。

他开始在老家沈阳，与人合伙做美容院生意。这一次，他又收获满满。

开业第二天，顾客便络绎不绝，首月盈利7万多，不到半年时间，他就已开了7家门店，与其他普通人迅速拉开距离，再次凸显他的不平凡。

不过后来随着美容暴利生意被人熟知，到2000年左右，美容院就面临着市场饱和与竞争加剧的挑战，郑春颖不得不面临转型升级的难题。

3、独闯上海滩

下一个方向在哪？

在郑春颖看来，当时的美容行业不缺服务，而是缺产品，唯有以产品进入市场，才有可能成功。

90年代，中国美妆市场刚刚起步，消费潜力巨大，上海作为东方的巴黎，开放的大潮让这里的美妆产业一路上扬，满大街都是雪花膏、胭脂、香水等广告。

自90年代始，美妆行业也成了不少人的掘金目标，本土美妆护肤品牌如雨后春笋般生长。

1992年，李志达创办小护士；1995年，丁家宜与他人联合推出丁家宜护肤品；1998年，张楚标成立丹姿水密码等。

再后来，行业进入快速成长期，中国人均美妆消费由90年代初的5元提升至2000年约25元。

2001年，郑春颖只身一人，来到他陌生的上海奉贤区钱桥镇，开始了他的创业新历程。

站在奉贤这块热土上，他再次立誓：要创造出属于中国人自己的一流化妆品，打造中国人自己的世界级品牌！

带着梦想独闯上海滩，他成立了伽蓝集团，同时推出两个新品牌：美素和自然堂。

然而，当时庞大的商超渠道市场，一直被海外大牌牢牢把持，国货几乎很难从中找到突破口。

如何才能在海外大牌竞争下，寻到突破口？上一份美容院的创业经历，给了郑春颖启发。

既然商超进不去，那便换个渠道试试。

郑春颖的做法，是将目光投向尚是蓝海的美妆店，从而巧妙避开了与商超渠道海外大牌的竞争。

这一举措，让自然堂到2003年一跃成为了中国美妆店渠道的第一品牌。

通过美妆店渠道打响知名度，积攒起底气后，2006年，郑春颖又大举进攻被海外大牌把持的商超渠道，并在百货店设立专柜，开始与海外大牌掰手腕。

很快，自然堂又从一众海外大牌中突围，涌现了月销售超一二十万元的旗舰专柜。到2010 年，自然堂已进驻2600多家商超专柜。

再后来，随着线上渠道爆发，郑春颖又紧跟时代潮流，对线上渠道进行了全面的布局，一个多渠道布局的企业就此彰显开来。

身处大消费行业，渠道力、品牌力，产品力，是企业制胜的三大法宝。

在渠道维度持续加码的过程中，郑春颖同时在有意识的加强企业的“品牌力”和“产品力”。

为提高品牌知名度，郑春颖携自然堂先后冠名中央电视台财经频道《第一时间》、湖南卫视《快乐男声》、东方卫视《加油！好男儿》等节目。

同时，不断寻找产品新突破，首次推出以喜马拉雅为源头的产品，宣告了自然堂品牌有了自己独一无二的DNA，解决了关键原料长期依赖进口“卡脖子”的难题。

当一切完善后，郑春颖又进行了一次升级。

他趁势启动多品牌、全品类布局，并将该策略沿用至今。在这个时期，面膜、男士、彩妆、香水，一股脑都来了。

一切似乎都在向好发展。

但就目前而言，郑春颖手中的王牌仍主要以自然堂为主。

4、向精品路线转变

郑春颖难离自然堂。

根据公开信息显示，2022年自然堂的营收规模超20亿元，几乎占到了整个伽蓝集团收入的半壁江山。

时代洪流冲击下，美妆赛道竞争愈发激烈，郑春颖所依赖的自然堂竞争力却已在逐渐下滑。

从2017年至2022年，近6年来双11天猫美妆排名前十榜单来看，2017-2019年，自然堂尚能跻身其中。但自2020年后，再难见自然堂的身影，榜单中的本土品牌仅剩珀莱雅和薇诺娜。

同时，自然堂的市占率由2018年的第三已跌至2021年的第六。

事实上，虽然近年来郑春颖乘势启动了多品牌、全品类布局，不断丰富产品线，除自然堂和美素外，为吸引更年轻的消费群，他推出了更加年轻化的植物智慧、春夏、珀芙研，香水莎辛娜，以及婴童护肤系列“爱如己出”等品牌、品类，但很显然，市场对这些新品牌、品类仍较为陌生。

一个值得重视的趋势变化是，当今消费市场，绝大多数产品已从产品供求不足转入产能过剩的竞争阶段，当今的消费者，绝大多数都注意力涣散。

如此背景，如果再搞大而全，推出一大堆各种普通品类，消费者其实是不买账的。

在商品力过剩、消费者注意力涣散的背景下，如今要想脱颖而出，必须集中资源做能击穿人心的精品，用超级大单品去取胜，而不是一大堆普通货。

以目前行业中领先的企业珀莱雅为例，珀莱雅就是靠不断集中资源打造大单品成长起来的。2022年双十一，珀莱雅的销售额就主要靠前五款产品支撑，前五款产品销售贡献度高达75%。

珀莱雅孵化的另外两个品牌，不论是做彩妆的彩棠，还是针对大学生油皮的悦芙媞，也都是前五款产品贡献了近乎全部销售额，前五款产品贡献率分别达到90%和82%。

诚然，郑春颖在强化多品牌、多品类的同时，或许还需要强化精品，集中资源做出大单品，然后再想方设法延长已有大单品寿命的历史。

最好的做法，无非是在原有大单品尚处于黄金成长期时，便开始培育新的大单品，如此就可以实现新老产品无缝衔接，推动企业业绩不断向前。

但这个事情说起来简单，执行起来却很困难。这也是为什么云南白药在牙膏火了以后，虽培育了洗发水、卫生巾、护肤品等，可至今仍无可以接力的产品。

当美妆赛道从粗放式扩张，向精品路线转变，早期行业粗放式增长红利逐渐消退，而持续做出精品大单品，又不是一件易事时，多家美妆赛道企业上市之后，股价一路跌跌不休。

目前，除珀莱雅上市后市值持续上升外，贝泰妮、敷尔佳、丸美股份等美妆企业在上市后，市值均出现大幅度缩水。

据胡润研究院发布《2023家大业大酒·胡润全球富豪榜》，伽蓝集团董事长郑春颖身价为170亿元，超过了丸美股份、上美股份、百雀羚、敷尔佳等董事长/实际控制人，与贝泰妮董事长郭振宇持平。

但眼下，郑春颖一手打造的企业正不断受时代洪流冲击，一旦上市成功，这位来自辽宁的美妆百亿富豪，能守住自己的财富不缩水，给投资者带来好收益吗？