提到“森马”，大家第一印象都是“服装”“卖衣服的”。近日，这家服装品牌竟然传出要布局宠物业务的消息。

不过，这也不稀奇。毕竟，作为大消费行业相关的赛道，宠物领域一直被业内看好，其千亿级别的市场规模也为各大品牌的崛起提供了更多机遇。

对于入局的玩家来说，更重要的是如何发现大赛道里的细分赛道，从新趋势中找到新增长点。

为何要布局宠物业务？

近日，据多家媒体报道，森马集团官宣称，将战略布局宠物业务，聚焦宠物营养板块，深入研究和分析消费群体。同时还称，将通过森马集团20多年沉淀的客户群体，持续增长的农业食品业务能力扶持，以及森马的品牌力和电商流量资源，实现对消费者的快速触达。

原本从事服装行业的森马，为何会选择跨界宠物赛道呢？

我们可以先从业务结构方面来分析：首先，森马的主业是服装，而服装行业近年来的增速呈现放缓趋势，不少品牌都面临业绩承压。

从今年上半年的财报来看，森马收入55.6亿元，同比下滑了1.44%，净利润为5.16亿元，同比大涨393.94%。乍看之下，这业绩好像还可以。但对比几年前来看，这一数据则大大缩水了。

财报数据显示，2019年，森马服饰收入达193.37亿元，归母净利润15.49亿元，这也是森马服饰的高光时刻了。2020-2022年，森马服饰收入分别为152.05亿元、154.2亿元，133.3亿元。净利润分别为8.06亿元、14.86亿元和6.37亿元。

服装市场方面，有数据显示，全球女装市场规模始终保持最高，其次是男装,童装市场规模为三者中最低。而森马服饰，正是以童装闻名。

同时，服装行业企业数量众多，竞争格外激烈。我们比较熟悉的国货品牌就有李宁、安踏、特步等等，另外还有一众中小规模的企业。在市场增速放缓、竞争者不断增多的赛道中，非头部品牌所面临的压力和挑战可想而知。

而反观宠物赛道，则呈现出巨大市场潜力。《中国宠物行业蓝皮书》显示，2022年中国宠物经济产业规模达到2123亿元，随着“它”经济崛起，宠物食品、宠物用品、宠物配饰等细分行业也呈现快速增长的趋势。

再加上，森马本身也有农业食品方面的业务，此次借道布局宠物业务，也是说得通的。

宠物赛道引来各方入局

目前，养宠人数在不断增多。京东宠物《2023年宠物市场消费白皮书》中披露的一组数字显示：2023年中国养宠家庭规模将破亿，从2022年的9800万户增至10565万户。

这庞大的数字也带来了多元化的消费需求，衍生出了宠物食品、宠物玩具、宠物美容等多种细分赛道。其中，光是宠物食品就分出了宠物烘焙、冻干粮等多种细分品类。

渤海证券研报显示，通常来说，当人均GDP（国内生产总值）在3000美元至8000美元时，宠物行业将迎来快速发展。目前来看，我国人均GDP已突破1万美元，且伴随居民物质生活水平的提高，宠物消费的需求将持续释放。

因此，看上它的也不止森马一个跨界玩家。消费君梳理发现，健合、雀巢和新希望也早就将业务版图拓展至宠物赛道。以健合集团为例，其旗下已拥有Solid Gold和Zesty Paws等宠物用品和护理品牌；雀巢普瑞纳也已经在犬猫粮中形成了一个丰富的品牌矩阵，包括冠能、HIPRO、康多乐、珍致、喜悦、妙多乐、ONE等等。

新希望方面，其旗下的投资公司草根知本更是成立了猫宁宠控科技有限公司，这是一家专注布局宠物食品和用品的宠物B2B平台，并陆续推出自有宠粮品牌优朗。

今年以来，宠物投融资赛道也是一片火热，或与消费回暖相关。比如，宠物食品品牌帕特在今年就获得全球最大消费品私募基金L Catterton(路威凯腾)B轮投资。另外，宠物医院“瑞派宠物”进入第8轮融资；宠物医疗的头部企业新瑞鹏也于今年初向美国纳斯达克交易所递交了招股书。

目前，宠物正逐步成为年轻夫妻、老年人、单身人群的情感陪伴，养宠规模和单宠物消费金额增加。因此，宠物行业也有望迎来加速发展。

从细分赛道寻找新增长点

宠物赛道是一个大赛道，里面又有很多细分赛道。我们在细分赛道中，可以看到很多趋势类的新增长点，而这些也正是品牌或商家的新增长点。

以宠物食品为例，其在养宠消费中占据的比重较大。艾媒咨询数据显示，预计2023年我国宠物食品行业市场规模将达1900亿元，2025年我国宠物食品市场规模有望达到约2417亿元。

具体来看，按照宠物食品的用途来划分，可以分为宠物日粮、日粮伴侣、功能性粮、品种专用粮、宠物保健食品、处方食品、宠物零食等等。按照宠物食品的形态宠物食品可分为干燥型宠物食品，如小动物粮、犬粮、猫粮、休闲零食；半干型宠物食品，如宠物罐头食品、半干湿粮等；宠物流质食品，如宠物肉酱、汤、宠物营养粥等等。

有意思的是，消费君近日发现，随着中秋节的到来，连“宠物月饼”都有了。而且“宠物月饼”在某电商平台的热度排名居前，热度搜索超过700万。蛋黄三文鱼月饼、生骨肉月饼……真可谓是五花八门，人不如“猫狗”。

那么，哪些宠物食品呈现出新增长点呢？

京东超市数据显示，近年来烘焙粮搜索增长近7倍。冻干猫粮、冻干狗粮成交额同比增速分别为97%、58%。此外，含有88%以上高含肉量烘焙猫粮份额，由2022年烘焙粮占比的43%增长至2023年烘焙粮占比的80%，肉源高端化成为新增长方向。

另外，“铲屎官”也很注重猫猫狗狗的健康。上述白皮书数据显示，京东宠物益生菌干粮成交额同比增长达113%，羊奶宠物零食成交额同比增长95%；无诱食剂猫条成交额同比增长325%。不仅花样多，还要安全健康，这是当下宠物消费的新需求。

所以在这一赛道，不管是跨界的，还是新入局的，都有崛起的机遇。但前提是找到新趋势，把好宠物食品安全关。